Репетиторство • Продажі
Пробний урок, який продає
Система першої зустрічі: need analysis, сценарій на 60 хвилин, діагностика за навичками, маленька перемога учня, звіт того ж дня, пакет і відповіді на заперечення.
Подивіться, що всередині. Брати чи ні, вирішуєте Ви.
60 хв
зустріч, після якої учень купує пакет
Ким Ви станете
До Вас стоїть черга, бо після пробного учні залишаються.
Коли
Ви проводите пробні уроки, а після них учні пишуть «я подумаю» і зникають
Ви хочете
провести першу зустріч так, щоб учень побачив свою англійську зсередини і план
Щоб
він сам захотів купити пакет, без тиску і знижок
Знайомо?
Моменти, коли стає зрозуміло: так далі не можна
- Пробний урок пройшов чудово, учень подякував і більше не написав.
- Ви показуєте, як цікаво вмієте викладати, а учень питає тільки про ціну.
- На «я подумаю» і «дорого» Ви губитеся і пропонуєте знижку.
- Після зустрічі немає звіту і плану, тому учень не бачить, за що платить.
Сценарій, у якому живе більшість
Показовий урок і «я подумаю»
Ви проводите цікавий урок, показуєте, як класно викладаєте, учень дякує і зникає. Він не побачив свою мету і шлях до неї.
Що Ви пробуєте зараз
І чому це не доводить справу до кінця
Звичайний урок для показу
Учень бачить, що Ви добре викладаєте, але не бачить шляху до своєї мети.
Безкоштовний пробний на 20 хвилин
Часу вистачає на знайомство, але не на діагностику і пропозицію.
Знижка на перший місяць
Приводить людей, які шукають дешевше, і знецінює Вашу роботу.
Що змінюється
Ваш урок до і після
Зараз
- Пробний урок схожий на звичайний урок для показу.
- Ціну називаєте ніяково, а на заперечення поступаєтеся.
- Не знаєте, на якому етапі втрачаєте учнів.
З цим матеріалом
- Ведете зустріч за сценарієм для дорослого, фахівця або підлітка з батьками.
- Надсилаєте звіт того ж дня і пропонуєте один з трьох пакетів спокійно.
- Бачите свою воронку і знаєте, що покращити.
Що всередині
Кожна частина виконує свою роботу
Need analysis
30 питань для дорослого, окремо для підлітка з батьками і компанії, і сім правил інтерв'ю.
Вам це дає: Ви знаєте справжню мету учня його ж словами.
Сценарії на 60 хвилин
План А для дорослого, план Б для фахівця і компанії, план В для підлітка і батьків.
Вам це дає: Ви ведете зустріч за планом і не губитеся.
Діагностика і звіт
Драбина говоріння, тест з правилом зупинки, як прочитати результат і звіт того ж дня.
Вам це дає: Учень бачить свій рівень і пріоритети в день зустрічі.
Пакети і заперечення
Три пакети, пропозиція за 90 секунд і відповіді на вісім типових заперечень.
Вам це дає: Ви називаєте ціну спокійно і відповідаєте на «я подумаю».
Перший результат
Що Ви зробите одразу після покупки
- 1
Пройдіть урок «Що насправді купує учень» і перегляньте свій сценарій пробного.
- 2
Візьміть 10 питань need analysis на найближчу зустріч.
- 3
Після зустрічі надішліть звіт за шаблоном того ж дня.
Чому це спрацює
Чотири питання, які варто поставити перед покупкою
1
Чи такий результат взагалі можливий?
Учень купує пакет, коли бачить свою англійську зсередини і план до мети.
2
Чи можливий він з цими матеріалами?
Need analysis, сценарії, діагностика, звіт, пакети і відповіді на заперечення.
3
Чому з цим автором?
Я 15 років викладаю англійську в General English, Business English та ESP, керую навчанням у холдингу на 2000+ людей і будую програми для команд викладачів. Усе в моїх матеріалах я перевірила на власних уроках.
4
Чи спрацює саме у Вас?
Сценарії для дорослого, фахівця і підлітка з батьками.
Сумніви
Чесні відповіді на те, що зупиняє
?Я не люблю продавати. Це не про мене.
У курсі немає тиску і маніпуляцій. Ви показуєте учню його англійську і план, а рішення він ухвалює сам.
?Підійде, якщо я працюю з підлітками?
Так, є окремий сценарій для підлітка і батьків.
?Як я отримаю курс?
Після оплати курс відкривається в базі знань клубу на Вашу пошту разом з PDF-гайдом. Доступ назавжди.
Вам підійде, якщо
- Ви проводите пробні уроки дорослим, фахівцям або підліткам.
- Хочете, щоб після пробного учні купували пакет, а не разові уроки.
- Вам потрібні готові тексти, які можна скопіювати.
Не підійде, якщо
- Ви працюєте тільки в школі за розкладом і не проводите пробних.
- Шукаєте способи продавати з тиском і штучним дефіцитом.
Ваша наступна перша зустріч може закінчитися оплатою пакета.
- 20 інтерактивних уроків у базі знань клубу
- PDF-гайд «Пробний урок» для друку
- Сценарії зустрічі для дорослого, фахівця і підлітка з батьками
- Шаблон звіту і тексти пропозиції
- Доступ назавжди
Доступ назавжди. Брати чи ні, вирішуєте Ви.