Репетиторство англійської як бізнес: як знайти учнів, скільки брати і політика скасувань
Міні-гайд для репетитора англійської: розрахунок ціни заняття, ціни на ринку у 2026 році, як знаходити учнів через Threads і Telegram, політика передоплати й скасувань та готові скрипти для кожного етапу роботи з учнем.
Ви добре вчите, учні вас хвалять, а наприкінці місяця грошей менше, ніж годин у розкладі. Хтось скасував за годину до уроку, хтось «забув» оплатити, хтось зник після першого заняття.
Тут я дивлюся на репетиторство як бізнес-коуч: ціна, канали пошуку учнів, правила і слова, які ви говорите на кожному етапі. Скрипти можна копіювати і адаптувати під себе вже сьогодні.
Чотири рішення, з яких складається репетиторський бізнес
Рішення
Питання
Що буде, якщо не вирішити
Продукт
Що саме я продаю: разові уроки чи результат за 8 тижнів?
Учні приходять «на спробувати» і зникають
Ціна
Скільки має коштувати година, щоб я не вигоріла?
Багато уроків, мало грошей, немає часу на розвиток
Канал
Де мене знаходять нові учні?
Залежність від однієї платформи або сарафанного радіо
Правила
Що відбувається, коли учень скасовує або не платить?
Кожен випадок стає переговорами і стресом
Скільки брати за урок англійської: розрахунок
Почніть не з ринку, а з власних цифр. Ціна години повинна покривати дохід, податки, сервіси і години, які ви не продаєте: підготовку, переписку, відпустку.
Показник
Без правил скасувань
З передоплатою і правилом 24 год
Бажаний дохід «на руки»
40 000 грн
40 000 грн
ЄСВ (приклад, перевірте актуальну суму)
2 000 грн
2 000 грн
Сервіси: платформа, ШІ, матеріали
1 500 грн
1 500 грн
Слотів у розкладі на місяць
80
80
Втрачено через скасування
15% → 68 оплачуваних
3% → 78 оплачуваних
Ціна години з урахуванням 5% єдиного податку
≈ 673 грн
≈ 587 грн
Тепер подивіться на ринок. За даними BUKI на початок 2026 року середня ціна заняття з англійської становить 356 грн/год, онлайн 432 грн/год. Рівні B1–B2 коштують у середньому 411 грн, C1–C2 510 грн, підготовка до НМТ 365 грн, підготовка до IELTS, TOEFL і FCE 682 грн.
Якщо ваша розрахункова ціна вища за середню, у вас три шляхи. Перший: вузька ніша, де платять більше (міжнародні іспити, англійська для айті, медицини, співбесід). Другий: пари і міні-групи, де кожен платить менше, а ви за годину отримуєте більше. Третій: пакети з передоплатою, які зменшують втрати від скасувань.
Формат
Як рахувати
Кому підходить
Індивідуально, 60 хв
Базова ціна
Дорослі з конкретною метою і дедлайном
Пакет 8 занять з передоплатою
Базова ціна, зате жодних втрачених слотів
Ті, хто цінує стабільність
Пара
Близько 65–70% базової ціни з кожного
Друзі, колеги, брати і сестри
Міні-група 3–5 людей
Від 200 грн з людини за годину
НМТ, розмовні клуби, спільна мета
Інтенсив під іспит або співбесіду
Вища ціна за результат у терміні
IELTS, FCE, співбесіда англійською
Як знайти учнів репетитору англійської
Канал
Плюси
Мінуси
Платформи (BUKI, Preply)
Швидкий старт, готовий потік заявок
Комісія, конкуренція ціною, учень не ваш
Рекомендації
Найвища довіра, легкий продаж
Не масштабується без системи
Threads → Telegram
Учні знаходять вас самі, база ваша
Потрібно 2–3 місяці регулярних постів
Партнерства
Школи, HR компаній, психологи, кар'єрні консультанти
Довго домовлятися
Я рекомендую мати два канали одночасно: швидкий (платформа або рекомендації) і власний (соцмережі з Telegram). Власний канал повільніший, зате через пів року він приводить учнів, які вже довіряють вам і не торгуються.
Схема Threads → Telegram
Я тестувала Threads на собі: за перший тиждень прийшло понад 15 запитів щодо навчання, окремі пости набирали понад 70 000 переглядів. Схема така: людина бачить пост, заходить у профіль, переходить у Telegram, забирає безкоштовний матеріал і залишається у вашій базі.
1Профіль. В імені пошукові слова: «Англійська | Підготовка до НМТ | ШІ». У біо вигода для учня, а не стаж і сертифікати. Одне посилання на Telegram.
2Контент на трьох рівнях. 80–90% постів для тих, хто ще не шукає репетитора: проблема і новий погляд на неї. Близько 10% про ваш метод і кейси. Решта прямо про запис.
3Лід-магніт. Безкоштовне рішення вузької проблеми: «Чек-лист: 5 помилок на НМТ, які коштують 20 балів», «20 фраз для співбесіди англійською».
4Кодові слова. «Напишіть НМТ у коментарях, і я надішлю чек-лист». Людина сама робить перший крок до розмови.
5Закріплений пост у Telegram з обіцяним подарунком, далі користь, кейси і набори з реальною кількістю місць.
Воронка: від першого повідомлення до оплати
Етап
Ваше завдання
Метрика
Заявка
Відповісти протягом кількох годин
Час відповіді
Уточнення
Дізнатися мету і дедлайн
Скільки заявок доходять до діагностики
Діагностика
Показати рівень, пріоритети і план
Скільки діагностик стають оплатою
Пропозиція і оплата
Дати 2 варіанти, а не 5
Середній чек
Онбординг
Правила, розклад, перше домашнє завдання
Скасування в перший місяць
Утримання
Показувати прогрес кожні 4–8 тижнів
Скільки місяців учень з вами
Рекомендація
Попросити в момент успіху
Нові учні від старих
Найслабше місце у більшості репетиторів між заявкою і першою оплатою. Вирішує його діагностика з чітким планом. Як її провести, я детально пишу в статті Діагностика рівня англійської для дорослого учня.
Скрипти для кожного етапу
Вправа для уроку
Від заявки до діагностики
Дорослі учні і батьки2–3 повідомлення
Що тренує: Перетворити «а скільки коштує?» на запис на діагностику.
1Дякуєте і ставите одне питання про мету, а не відправляєте прайс одразу.
2Після відповіді коротко показуєте, як ви працюєте з такими запитами.
3Пропонуєте діагностику з двома конкретними варіантами часу.
4Якщо людина наполягає на ціні, називаєте її разом із форматом.
Скрипт
«Дякую, що написали! Щоб підказати формат, скажіть, будь ласка:
для чого Вам англійська зараз і чи є дедлайн?»
«Зрозуміла. З такими запитами я починаю з діагностики на 40 хвилин:
перевіряємо говоріння, граматику, слухання, і Ви отримуєте план
на 8 тижнів. Вам зручно у вівторок о 19:00 чи в четвер о 10:00?»
Якщо питають ціну одразу:
«Заняття 60 хвилин коштує ... грн, пакет із 8 занять ... грн.
Точний план я складу після діагностики, щоб Ви платили за те,
що дасть результат саме Вам».
Ставте два конкретні варіанти часу. Питання «коли Вам зручно?» відкладає рішення на кілька днів.
Вправа для уроку
Пропозиція після діагностики і заперечення
Дорослі учні і батьки5 хв в кінці діагностики
Що тренує: Запропонувати пакет так, щоб він звучав як відповідь на мету учня.
1Повторюєте мету учня його ж словами.
2Називаєте три пріоритети з діагностики.
3Даєте два варіанти: оптимальний і інтенсивний.
4На заперечення відповідаєте питанням, а не знижкою.
Скрипт
«Ви сказали, що хочете вести дейлік англійською до кінця грудня.
Для цього нам потрібні три речі: ... Я пропоную два варіанти:
2 заняття на тиждень, 8 тижнів, або 3 заняття, 6 тижнів.
Який ближчий до Вашого графіка?»
«Дорого»:
«Розумію. Скажіть, з чим Ви порівнюєте? ... Можемо почати з
одного заняття на тиждень і чіткіших домашніх завдань, тоді
результат прийде пізніше, але бюджет буде комфортним».
«Я подумаю»:
«Звісно. Що саме Вам важливо обдумати: час, бюджет чи формат?»
«А можна разово, без пакета?»:
«Можна, разове заняття коштує ... Пакет я раджу тим, хто хоче
результат до певної дати: так у розкладі закріплений Ваш час».
Не знижуйте ціну у відповідь на «дорого». Зменшуйте обсяг: менше занять на тиждень, більше самостійної роботи. Ціна години лишається.
Вправа для уроку
Правила, оплата і скасування
Дорослі учні і батьки1 повідомлення
Що тренує: Ввести передоплату і правило 24 годин без конфлікту.
1Оголошуєте правила як єдиний формат для всіх з конкретної дати.
2Пояснюєте причину через стабільність розкладу і якість уроків.
3Відповідаєте на пізнє скасування спокійно, без виправдань.
4На форс-мажор маєте окреме правило.
Скрипт
Анонс:
«Я оновила формат роботи: з 1 листопада в мене єдина політика
для всіх. Оплата за місяць наперед; якщо заняття скасовується
менш ніж за 24 години, воно вважається проведеним. Так розклад
стабільний, і я можу якісно готуватися до кожного уроку».
Пізнє скасування:
«Розумію, що бувають різні дні. Це був зарезервований для Вас
час, і я вже не можу віддати його іншому учню, тому заняття
вважається проведеним за нашими правилами. Дякую за розуміння!»
Аргумент для батьків:
«Оплачений місяць гарантує кількість уроків, а отже й результат.
І Вам не треба пам'ятати про оплату кожного тижня».
Після введення правил частина учнів може піти. На їхнє місце приходять ті, з ким умови обговорені з першого дня, і часто за вищою ціною.
Вправа для уроку
Підвищення ціни, рекомендації і повернення учня
Учні, які вже з вами1 повідомлення
Що тренує: Зберегти учнів після підвищення ціни і отримувати нових через рекомендації.
1Про підвищення ціни попереджаєте за місяць.
2Нагадуєте про прогрес учня перед новою ціною.
3Про рекомендацію просите в момент результату.
4Учню, який зник, пишете один раз, з конкретною пропозицією.
Скрипт
Нова ціна:
«За ці пів року Ви перейшли від ... до ... З 1 січня вартість
заняття становитиме ... грн. Для Вас ціна до кінця лютого
лишається поточною, якщо оплачуєте пакет до 31 грудня».
Рекомендація:
«Я дуже рада, що співбесіда пройшла добре! Якщо серед Ваших
знайомих є хтось, кому потрібна англійська для роботи, я буду
вдячна за рекомендацію. Для Вас і для нього перше заняття
наступного місяця зі знижкою 50%».
Повернення:
«Добрий день! Ми зупинилися на ... У грудні я відкриваю 2 місця
в розкладі. Хочете повернутися з повторної діагностики?»
Ціну піднімайте для нових учнів одразу, для поточних з попередженням. Так ви не втрачаєте лояльних і не працюєте за старим прайсом роками.
Політика скасувань і передоплати: шаблон правил
Колись я входила в становище кожного і прощала пропуски. Платила за це грошима і вигоранням. Година в розкладі вже зарезервований час, і він оплачується. Ось правила, з яких я раджу почати.
1Оплата наперед за тиждень або місяць. Без оплати слот у розкладі не закріплений.
2Скасування менш ніж за 24 години означає, що заняття вважається проведеним.
3Ліміт перенесень. Наприклад, 2 перенесення на місяць за умови попередження за 24 години.
4Форс-мажор. У критичних випадках прошу попередити хоча б за 3–4 години, тоді шукаємо інший час.
5Скасування з вашого боку завжди переноситься без доплати або повертається.
6Запізнення учня не подовжує заняття.
7Правила письмово: коротка оферта або закріплене повідомлення, з яким учень погоджується до першої оплати.
Спершу чіткі правила, потім винятки для тих, хто цінує домовленості. Навпаки не працює: якщо почати з винятків, правило вже ніхто не сприйме серйозно.
Метрики репетиторського бізнесу
Метрика
Як рахувати
На що впливає
Конверсія діагностики
Оплати ÷ діагностики
Якість діагностики і пропозиції
Ефективна ціна години
Дохід за місяць ÷ всі робочі години, включно з підготовкою
Чи варто піднімати ціну
Втрачені слоти
Скасування без оплати ÷ всі слоти
Чи працюють правила
Середній термін навчання
Скільки місяців учень з вами
Скільки нових учнів потрібно щомісяця
Частка рекомендацій
Нові учні від старих ÷ всі нові
Залежність від реклами і платформ
План на 30 днів
Тиждень
Що зробити
1
Порахувати ціну за формулою, сформулювати 2 пакети, записати правила скасувань
2
Оформити профіль у Threads і Telegram, зробити лід-магніт, написати 7 постів
3
Скласти діагностичний тест і скрипт першого заняття, оголосити правила поточним учням
4
Провести перші діагностики, порахувати конверсію, попросити 3 рекомендації
Перевірте себе
Ви репетитор чи бізнес?
П'ять ситуацій, з якими стикається кожен репетитор. Оберіть рішення.
1. Учень пише: «А скільки у вас коштує?» Що відповідаєте першим?
2. Учень скасував урок за 2 години без форс-мажору. Ваші дії?
3. Учень каже «дорого». Що робите?
4. Коли просити рекомендацію?
5. Ваша розрахункова ціна 590 грн, а середня на ринку 432 грн. Що робите?
Щоб писати пости, лід-магніти й матеріали для учнів швидше, використовуйте набір промтів для GPT, Claude і Gemini. А маршрут «Знаходжу учнів» і спільнота вчителів, які будують свою практику, чекають вас у Wow Клубі.
Часті запитання
За даними BUKI на початок 2026 року середня ціна 356 грн за годину, онлайн 432 грн. Підготовка до IELTS, TOEFL і FCE в середньому 682 грн, до НМТ 365 грн.
Додайте бажаний дохід, податки і витрати на сервіси та поділіть на кількість уроків, які реально оплачуються за місяць. Потім порівняйте з ринком і вирішіть, чи потрібні ніша, пакети або групи.
Оголосіть її як єдиний формат для всіх з конкретної дати, поясніть причину і дайте аргументи: гарантована кількість уроків і не треба пам'ятати про оплату. Частина учнів може піти, але на їхні місця приходять ті, з ким умови узгоджені з першого дня.
Діяти за правилом: скасування менш ніж за 24 години означає, що заняття проведене. На справжній форс-мажор майте окреме правило з попередженням хоча б за 3–4 години.
Поєднуйте швидкий канал (платформи, рекомендації) і власний (Threads з переходом у Telegram). Власний канал запускається довше, зате приводить учнів, які вже довіряють вам.
